แจก 5 วิธีเอาชนะคู่แข่งคู่ค้าทางธุรกิจ ให้ก้าวขึ้นเป็นอันดับ 1 ในตลาด
หันไปทางไหนก็มีแต่คนทำธุรกิจ เพราะตอนนี้จะมีแค่งานประจำอย่างเดียวอาจไม่พอ หรือบางคนก็มองว่าเป็นเจ้าของธุรกิจเองน่าเวิร์กกว่า แต่เพราะมีแบรนด์เกิดใหม่มากมาย รวมถึงมีแบรนด์ที่ดังอยู่ในแล้วตลาด คนอาจกลัวว่าธุรกิจเล็ก ๆ อย่างเราจะไปสู้ธุรกิจใหญ่ระดับประเทศได้อย่างไร วันนี้ ZORT ก็จะมาแนะนำกลยุทธ์ที่แบรนด์เล็กจะเอาชนะแบรนด์ใหญ่ได้แบบไม่ทันตั้งตัว กลยุทธ์การเอาชนะคู่แข่งจะมีอะไรบ้างนั้น ไปดูกันเลย
Highlight & Summary
- แบรนด์ใหญ่มักจะมองข้ามความต้องการของลูกค้ากลุ่มเล็ก ๆ ดังนั้น แบรนด์เล็กควรลองมอบข้อเสนอใหม่ ๆ ที่พวกเขาไม่เคยได้รับมาก่อน เป็นกลยุทธ์เอาชนะคู่แข่งที่ชื่อว่า “Innovator’s Dilemma”
- Me-Too Marketing การเลียนแบบเจ้าของตลาด เช่น สินค้าใหม่ Packaging หรืออื่น ๆ โดยที่ไม่ต้องสำรวจตลาดเอง แต่จะได้ส่วนแบ่งการตลาดจากแบรนด์ใหญ่ไม่เยอะ
- อะไรที่แบรนด์ใหญ่ยังทำไม่ได้ หรือเคยทำแล้วไม่ประสบความสำเร็จ แบรนด์เล็ก ๆ สามารถนำมาต่อยอดเป็นจุดแข็งของตัวเองได้เช่นกัน
1. กลยุทธ์ Innovator’s Dilemma สุดคลาสสิกของนักการตลาด
ธุรกิจใหญ่ที่ครองส่วนแบ่งตลาดมานานจะเน้นไปที่การรักษาลูกค้าปัจจุบันมากกว่าการสนใจตลาดใหม่ ๆ หรือ Feedback ของลูกค้ากลุ่มเล็ก นี่ถือเป็นโอกาสดีที่แบรนด์เล็ก ๆ จะหันมาโฟกัสกลุ่มเป้าหมายที่แบรนด์ใหญ่มักจะมองข้าม เป็นกลยุทธ์เอาชนะคู่แข่งอย่างหนึ่งที่ชื่อว่า “Innovator’s Dilemma”
เป็นการมอบข้อเสนอใหม่ ๆ ที่พวกเขาไม่เคยได้รับจากแบรนด์ใหญ่ เช่น ราคาถูก สินค้าแข็งแรงทนทาน หลังจากนี้แบรนด์เล็ก ๆ เหล่านี้ก็จะเริ่มเข้ามาแย่งชิงส่วนแบ่งตลาดมากขึ้น เพราะสามารถตอบโจทย์ความต้องการของกลุ่มคนส่วนหนึ่งได้ แบรนด์ใหญ่ที่มัวแต่สนใจลูกค้ากลุ่มเดิมและปรับตัวไม่ทันก็อาจพ่ายแพ้ให้แบรนด์เล็ก ๆ เหล่านี้ได้
2. แจกโปรโมชัน สื่อสารตามกระแสให้เร็วกว่าคู่แข่ง
เร็วกว่าได้เปรียบ เป็นกลยุทธ์การเอาชนะคู่แข่งที่ใช้ได้ผลมานานแล้ว แบรนด์เล็กไม่ต้องใช้เวลาในการตัดสินใจเกี่ยวกับโปรโมชันนานเท่าแบรนด์ใหญ่ ดังนั้น เราสามารถแจกโปรก่อนใครได้เลย เพื่อดึงดูดความสนใจ รวมถึงถ้าเกิดมีม คำพูดฮิต หรือกระแสอะไรในโลกออนไลน์ แบรนด์เล็กควรรีบออกแบบคอนเทนต์ตามกระแสให้เร็วกว่าแบรนด์ใหญ่ โดยยังคงเอกลักษณ์แบรนด์เอาไว้ แต่ต้องหลีกเลี่ยงประเด็นอ่อนไหวที่อาจสร้างกระแสลบกลับมาแทนได้
3. ขายไม่ดี ไม่เท่ากับ ขายไม่ได้
Long Tail Theory หรือทฤษฎีหางยาว เป็นกลยุทธ์เอาชนะคู่แข่งรูปแบบหนึ่งที่แบรนด์เล็กควรทดลองใช้ แทนที่จะขายแค่สินค้ายอดนิยมเท่านั้น ลองเพิ่มการขายสินค้าที่อาจไม่ได้ฮิตมากนัก พอรวม ๆ กันแล้วอาจได้กำไรไม่น้อยเลย รวมไปถึงการโฟกัสกลุ่มเป้าหมาย แทนที่จะสนใจแค่กลุ่มคนที่มีกำลังซื้อสูงอย่างเดียว ก็ลองสร้างผลิตภัณฑ์ที่ตอบโจทย์คนกลุ่มน้อยบ้าง ไม่แน่ในอนาคตพวกเขาอาจจะกลายเป็นลูกค้าที่มีกำลังซื้อมากขึ้นและยังคงเป็นลูกค้าประจำของเราก็ได้
4. Me-Too Marketing ใครทำแล้วเราขอทำด้วย
วิธีเอาชนะคู่แข่งใหญ่ ๆ ทางธุรกิจอย่าง Me-Too Marketing หรือการเลียนแบบเจ้าของตลาด เป็นกลยุทธ์ที่หลายแบรนด์เล็กมักใช้เป็นทางลัดในการประสบความสำเร็จ เช่น การออกสินค้าใหม่ ฟีเจอร์ แพ็กเกจที่คล้าย ๆ กับแบรนด์ใหญ่ เพราะไม่ต้องสำรวจตลาดและลองผิดลองถูกเท่ากับการคิดทุกอย่างใหม่ตั้งแต่ 0 ถึงจะแย่งส่วนแบ่งการตลาดมาได้ไม่มาก แต่ก็พอจะเอาตัวรอดในตลาดได้
สำหรับคนเพิ่งเริ่มต้นทำธุรกิจ เป็นพ่อค้าแม่ค้าที่ทำงานเองคนเดียวและต้องการขยายทางการขาย “ZORT แม่ค้าออนไลน์” ระบบจัดการร้านค้าสำหรับพ่อค้าแม่ค้าออนไลน์ ช่วยบริการจัดการได้ถึง 2 ร้านค้า เลือกได้ทั้ง Lazada, Shopee, Myshop, Facebook และ TikTok Shop ทดลองใช้งานได้ฟรี 15 วัน!
5. กลยุทธ์ Hit ‘Em Where They Ain’t ทำสิ่งที่แบรนด์ใหญ่ทำไม่ได้
กลยุทธ์เอาชนะคู่แข่งอันสุดท้ายคือ การทำในสิ่งที่แบรนด์ใหญ่ทำไม่ได้ ฟังแล้วดูยิ่งใหญ่แต่มันไม่ได้ยากขนาดนั้น เพียงต้องทำให้แตกต่างและเหนือกว่าคู่แข่งของเรา อะไรบ้างที่คู่แข่งยังไม่มีแต่ลูกค้าต้องการ หรือแบรนด์ไหนทำแล้วแต่ยังไม่ตอบโจทย์ลูกค้า ลองเอาประเด็นเหล่านี้มาต่อยอดและพัฒนาเป็นจุดแข็งผลิตภัณฑ์
สรุป
ความจริงแล้วเราไม่จำเป็นต้องไปสู้กับพวกเขาโดยตรง แต่เน้นการตลาดที่แตกต่างและเหนือกว่าก็พอแล้ว อย่าลืมว่าความต้องการของลูกค้าเป็นสิ่งที่สำคัญที่สุด ถ้าสินค้าหรือบริการสามารถตอบโจทย์พวกเขาได้เป็นอย่างดี ถึงจะเป็นแบรนด์เล็กก็สามารถเติบโตก้าวกระโดดจนสู้แบรนด์ใหญ่ได้เช่นกัน
สนใจใช้ระบบจัดการร้านค้าครบวงจร
สอบถามข้อมูลเพิ่มเติม
โทร 02-026-6423
Line: @zort
